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I have quit 11 years of my IT career to sell balloons…. and I can help you quit yours!!

अपने 11 साल के आईटी करियर के दौरान, मैंने काफी लोगों को देखा है जो अपनी नौकरी छोड़ना चाहते हैं और अपने दम पर कुछ शुरू करना चाहते है। लेकिन असफलता के डर के कारण, कई लोगों ने अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए नौकरी नहीं छोड़ता हैं।

यहां तक कि मैंने विभिन्न व्यावसायिक विचारों की खोज में वर्षों बिताए हैं, लेकिन मैं किसी भी व्यवसाय को शुरू करने की हिम्मत नहीं कर सका। अधिकांश बार मैं एक विचार के बारे में उत्साहित होता हूं लेकिन वह उत्साह लंबे समय तक नहीं रहेगा।

मैं हमेशा कुछ विचार ढूंढना चाहता था जो 100% सफलता सुनिश्चित कर सके, लेकिन जैसा कि आप जानते हैं कि हर व्यवसाय में कुछ जोखिम और चुनौतियाँ जुड़ी होती हैं।

लेकिन आज अगर मैं आपको एक अवसर के बारे में बताता हूं, जो आपको एक बड़ी सफलता सुनिश्चित कर सकता है (और एक निकास योजना के साथ, अगर आपकी योजना के अनुसार व्यवसाय सफल नहीं होता हैं)। अब आपको कारोबार से जुड़ा हुआ सभी समस्याओं और संघर्षों से गुजरने की आवश्यकता नहीं है। जो कि अधिकांश व्यवसाय के मालिक अपने व्यवसाय (स्वयं सहित) का निर्माण करते समय सामना करते हैं।

मैं Ramesh Nagubandi, Balloons Unlimited (भारत का सबसे अधिक पसंद किया जाने वाला गुब्बारा ब्रांड) का सह-संस्थापक हूँ। 

Balloons Unlimited दुनिया भर से प्रीमियम गुब्बारों का आयात करते हैं और उन्हें भारत भर में अनन्य गुब्बारों की दुकानों की एक श्रृंखला के माध्यम से बेचते हैं। Balloons Unlimited स्टोर पर, आप 1000 किस्म के गुब्बारे पा सकते हैं, जो आपको भारत में कहीं और नहीं मिलेंगे। इसके अलावा, हम से चुनने के लिए 100 + theme decors है !

हमें निश्चित रूप से यकीन था कि हमारे पास अद्भुत उत्पाद और सेवाएं हैं जो भारतीय गुब्बारे और पार्टी सजावट बाजार में क्रांति लाएंगे। फिर भी, हमने फ्रीलांसरों, स्थानीय पार्टी की दुकानों और हाइड्रोजन गैस के गुब्बारे विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय बड़ी समस्याओं का सामना किया है।

मैं सिर्फ आपको उन दो चुनौतियों के बारे में बताना चाहता था जिनका हमने सामना किया था और हमने इसे दूर करने के लिए क्या किया, ताकि आपको इस बात का अंदाजा हो जाए कि किसी भी व्यवसाय को शुरू करने पर आपको किस तरह की समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है (ये जोखिम / चुनौतियाँ व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं, लेकिन अगर आप समस्या की जड़ को देखते हैं तो वे बहुत हद तक समान हैं)

Challenge 1:

बल्लोओन्स अनलिमिटेड पर, हर दिन हम घर की पार्टियों (जैसे 2, 3, 4 वां जन्मदिन, नवजात शिशु का स्वागत आदि) के लिए कई डेकोर करते हैं। इन पार्टी के decors के बजट अधिकांश समय कम होता हैं।

लेकिन हमारे लिए इतनी कम मूल्य सीमा पर डिकर्स की पेशकश करना एक बड़ी चुनौती थी, क्योंकि ऑटो ट्रांसपोर्टेशन (आना – जाना) की लागत 300 से 800 के बीच (हैदराबाद में) होगी। इसके अलावा अगले दिन फिर से हमें सजावट में इस्तेमाल होने वाले metal bases को वापस लाने के लिए लोगो को भेजना पड़ता है और इसी तरह हमारे खर्चे बढ़ जाते है।

हमें स्टेज डिकॉर्स के लिए भी इसी तरह की समस्या का सामना करना पड़ा है, हमें एक goods carrier ऑटो को शामिल करना पड़ता हैं, क्योंकि स्टेज डेकोर्स को एक backdrop की आवश्यकता होती है, जिसमें Iron frames की आवश्यकता होती है, उन्हें यात्री ऑटो में नहीं ले जाया जा सकता है। इसके अलावा, हमें odd hours के कारण दोगुना शुल्क देना होगा (शाम की पार्टियों को आधी रात में हमारे गोदाम में सामान डालने का आवश्यकता होगी, और सुबह की पार्टियों को सुबह सुबह पार्टी स्थल पर सामान डालने का आवश्यकता होगी)।

हम बहुत से अनुरोधों से इनकार कर रहे थे (कम रेंज के डिकर्स) व्यवहार्यता के कारण। लेकिन हम जानते हैं कि हम एक बड़ा अवसर खो रहे हैं। हम जानबूझकर लागत में कटौती के समाधान तलाश रहे थे।

महीनों के मंथन के बाद, हम Disposable Bases , और Assembled frames के साथ आए।

घर के कामों के लिए, जब हम Disposable Bases (जो हल्के होते हैं) का उपयोग करते हैं, तो हमारी टीम बाइक (परिवहन लागत का 80% तक की कटौती) से यात्रा कर सकती है, साथ ही bases को वापस लाने के लिए अगले दिन किसी को भेजने की आवश्यकता नहीं है (अधिक बचत परिवहन लागत और समय के संदर्भ में)।

इसके अलावा, इसने हमें ग्राहक को अधिक मूल्य प्रदान करने में सक्षम बनाया. क्योंकि ग्राहक जब तक चाहता है सजावट को रख सकता है (पहले जब हमारी टीम अगले दिन Bases को वापस लाने के लिए जाती है, तो उन्हें सजावट को गिराना पड़ता था)। आमतौर पर सजावट 2-4 दिनों के लिए अच्छी लगती है। इसलिए अब ग्राहक अपनी इच्छानुसार सजावट रख सकते हैं।

इसी तरह assembled frames को bike या एक यात्री ऑटो द्वारा ले जाया जा सकता है (इसे Goods carrier या truck की जरूरत नहीं है), इसलिए अब हम परिवहन पर बहुत बचत कर रहे हैं। इसके अलावा assembled frame को नियमित फ्रेम की तुलना में कम manpower की आवश्यकता होती है जिसके परिणामस्वरूप अधिक बचत होती है।

इन 2 चीजों (Disposable Bases और Assembled frames) ने हमें न्यूनतम मूल्य पर साधारण डिकर्स की पेशकश करने में सक्षम बनाया, जिसके परिणामस्वरूप हमारी market share बढ़ गयी।

Challenge 2:

जैसा कि आप जानते हैं कि Balloons Unlimited सामान्य गुब्बारे (साथ ही प्रीमियम गुब्बारे की एक विस्तृत विविधता) बेचता है। लेकिन जो लोग नियमित गुब्बारे खरीदते हैं, वे स्थानीय उपहार / पार्टी स्टोर से खरीद करते हैं। हमने महसूस किया कि नियमित रूप से गुब्बारे खरीदने वालों की बड़ी संख्या है, इसलिए हम कुछ और पेश करना चाहते थे जो एक नियमित उपहार / पार्टी स्टोर नहीं दे रहे हैं।

इसलिए हमने उन्हें लचीलेपन की पेशकश की।

जब लोग उन दुकानों से खरीदते हैं, तो उन्हें गुब्बारे का एक पैकेट (आमतौर पर 35 pcs) खरीदना होगा। हमने लचीलेपन की पेशकश की है कि जब ग्राहक हमारे स्टोर पर चलता है, तो वे किसी भी संख्या में गुब्बारे खरीद सकते हैं (आवश्यक न्यूनतम मात्रा नहीं)। गुब्बारे की निश्चित संख्या के साथ पैक खरीदने की आवश्यकता नहीं है, वे अपनी इच्छा के अनुसार रंगों का चयन भी कर सकते हैं।

इसके अलावा जब वे नियमित रूप से उपहार / पार्टी स्टोर से खरीदते हैं, तो उन्हें एक balloon hand pump खरीदने की आवश्यकता होती है और साथ ही उन्हें गुब्बारों को भरने के लिए अच्छी मात्रा में वक़्त खर्च करने की आवश्यकता होती है। लेकिन हमारे स्टोर में वे bunches / pillars की तरह बंधे हुए गुब्बारे भी प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए उन्हें सिर्फ अपने घर ले जाने और अपनी पसंद के अनुसार इसे व्यवस्थित कर सकते हैं।

इससे हमें अपने स्टोरों को और अधिक लाभ प्राप्त करने में मदद मिली। और Balloons Unlimited को अपने पसंदीदा गुब्बारे की दुकान के रूप में असीमित बना दिया।

Challenge 3: